<track id="85wnc"></track>
<track id="85wnc"></track>
      <track id="85wnc"></track>

      <track id="85wnc"></track>
      <track id="85wnc"><nobr id="85wnc"></nobr></track>

    1. <nobr id="85wnc"></nobr>
        <track id="85wnc"></track>

        52
        您的位置:首頁 -> 發展規劃
          很快,這個團隊已經運作三年了,在經歷過經濟危機之后,我們在快速成長。目前,我們在表面機械生產和銷售方面已經成為行業內知名品牌,在國內有較大的影響力,我們的化工經過2年的努力,目前,特別是在技術方面,我們越來越掌握最核心的技術,我們的未來不僅僅是追隨國內優秀的同行,以我們目前的技術力量,我們完全有信心在未來5年成為行業內的領先品牌。2011年我們開始嘗試小量的生產和市場推廣,我們的定價低于國外知名品牌,部分產品的原料全部采用進口產品,品質非常卓越。我們將繼續改進我們的質量,堅信我們的產品品質會有更大的提升,2012年我們初步完成2300噸/年的生產線,開始實現部分產品的批量生產,我們必定會成為行業內的一支有力新軍,為這個行業做出卓越產品是我們的追求。我們作為后來者,在這個行業我們絕對不能也不會成為攪局者,而應該是重要的參與者并逐漸的為制定行業標準做出貢獻。作為后來者,我們必須承認我們目前的巨大不足,更應該注重品質,我完全有理由相信我們能做出極佳的產品,這,不僅僅是我們的信心,更是我們技術實力給我們的發展提供的有力保障。作為國內同行中技術實力最強的研發團隊之一,理應研發出最出色的產品,有信心在三年后化工的產銷量超越我們機械的產銷量,實現我們化工方面的初步目標。2015年,成為行業內的知名品牌。為了實現這一目標,我們應該清楚的認識我們目前的處境,也就是分清我們的優勢和不足,并制定我們確保目標實現的詳細方案,我們將做逐一的論述。
        一、我們目前的契機和優勢
          認清我們的優勢,有利于我們制定目標方案,有利于我們在實施營銷的過程中節省成本和快速的找到目標客戶,也有利于我們現階段確立我們的研發方向,所以認清這一點,對我們非常重要。
        1.1:我們專心在相關領域拓展多年,對該領域的客戶的需求和市場發展方向非常了解。
          石材護理和水泥地面施工著幾年在國內發展非??焖?,2009年僅僅通過廈門海關進口石材就高達54億美圓,估計應該有2億平米以上,國產石材更是數量巨大,目前有專家估計我國每年石材(包括人造石、水磨石、?;u等)養護大概有120億的產值,而且每年還在以30%以上的速度在發展。作為世界工廠,大面積的水泥地面施工更是常見,水泥地面的市場更是巨大。目前這些客戶他們已經不能再接受原始的施工方法,他們對新的工藝和新的化工藥水要求也越來越高,我們可以及時的了解客戶的需求并在產品研發上作出快速有效的調整,可以加快我司化工產品進入主流市場的速度。
        1.2:我們目前擁有一批忠實于我們品牌的客戶
          Merrock作為一家以表面設備發展起來的公司,作為行業內比較知名的品牌,目前在國內擁有一批忠實的用戶,而且都是業內比較有規模和有一定影響力的中高端客戶,那么我們的化工產品只要品質有保證,那么我們完全有理由相信,我們可以迅速的介入這個市場,而且會以非??斓乃俣劝l展。
        1.3、我們的技術優勢
          目前這個行業屬于國內剛剛興起的行業,盡管發展前景非常的看好,但是國內同行的技術積累還都處于初始階段,而我們擁有實力雄厚的年輕化工博士、化工專家,我們完全有理由相信我們會快速的研發出一流的產品。這個行業大概還需要五年才能形成5-10家有一定影響力的品牌,這個時間段對我們來講是足夠的但又是有限的,我們在跟時間賽跑,我相信,以我們目前的技術優勢,會為我們最終成為行業內的領導品牌奠定堅實的基礎。
        1.4、我們的市場拓展優勢
        1.4.1達到一定的目標,我們更容易節省成本
          我們每年參加很多有影響力的展會,在展銷機械同時展出我們的化工產品;包括我們在市場拓展過程中,都可以做到機械、磨料和化工產品的同步推廣等等,這樣我們能在市場的推廣過程中節省很多的成本。
        1.4.2在不同的區域,我們有巨大的優勢
          從歷史的角度來看,石材化工和水泥化工的國內發源地都是先廣東,后長三角和華北區域,所以我們在廣東生產更容易被客戶接受,而且更容易找到相關的配套廠家。從目前發展趨勢看,泛珠三角市場發展潛力也非常巨大,中國對東南亞市場的影響也主要由泛珠三角完成,目前我們的品牌也恰恰在泛珠三角、西北市場、華北和東北市場影響比較大,和我們定位的優勢區域剛好吻合,這為我們未來的市場定位,提供了有力的依據。
        1.4.3對目標客戶有著獨特的吸引力,這是其他任何品牌不能具備的
          客戶在選擇產品的時候,往往需要花費很多的精力去做評估,耽誤很多的時間。而我們一旦化工產品實現批量生產,就可以為客戶提供機械、磨料、化工藥水和技術咨詢等一條龍服務,這是目前國內任何品牌在未來三年內實現不了的,這將是我們的巨大優勢。
        二、我們目前存在的不足
          西方經濟學上有一個重要的理論,就是所謂的木桶效應,意思是一個木桶所能盛水的多少,不取決于這個木桶上最長的那個木板,而是取決于最短的木板。這個理論很重要,所以我們應該更加的重視我們的不足,并改善我們的不足,我們才能取得真正的發展,才能不負所望。
        2.1、我們從08年介入石材化工和水泥化工領域,時間還比較短,對行業的發展趨勢和新產品發展方向理解有一定的不足
          盡管我們對這個行業并不缺少了解,甚至可以說非常熟悉(我們也有所提到),但是我們了解的只是這個領域的整體的發展趨勢,市場發展越來越快,行業的發展也日星月異。我們不僅僅要熟悉市場,還要將市場進行有效的細分化,特別是對目前的化工市場,目前我們亟待去做更深入的了解,避免走彎路。
        2.2、我們目前的技術積累還需要一個過程
          畢竟我們才準備3年的時間,對于化工這個技術性很強的行業,顯然還是太短暫。我們要成就一番事業,一定要有長時間艱苦奮斗的準備,不能急功近利,否則難成大業。
        2.3、客戶對過去使用的化工產品有一定的忠誠度和信賴,接受新產品需要一個過程。
        2.4、市場拓展領域的不足
        盡管我們在諸多市場有一定的影響力,但化工畢竟剛剛開始,對目標市場的細化還不夠,我們需要盡快了解這個市場最大的需求在那里,大概每一部分有多大的市場需求。我們才能做到有的放矢。才能在市場拓展時做到有效和有針對性。
        三、我們的發展思路和解決方案
        3.1、明確我們產品的定位和未來市場的定位,做到緊密的統一
          目前國內市場非?;靵y,價格和產品品質差異化很大,我們不能統抓,任何企業都沒這個本領。我們要做到有所為有所不為,我認為目前國內市場結構和消費群體的結構還是金字塔型的,這和目前我國經濟發展的現狀有關,短時間內很難有改變,但會逐漸的向橄欖型市場發展。也就是說目前我國國內市場分布是:位于塔底的低端客戶最多,這部分客戶不能接受高價格的產品,對產品品質要求也比較低,相對附加值也最少,但需求量很大;位于塔中間部分的客戶比底部少,比塔頂多,這部分客戶關注價格的同時也關注產品的品質,消費比較理性;位于塔頂的客戶最少,這部分客戶往往不考慮價格,更多的關注品質,附加值最高,但量很少。目前國內經濟的迅速發展,消費的群體的結構有向中間聚攏的趨勢。所以我們不僅要考慮產品的附加值,還要考慮這個群體的需求的量,我認為我們應該抓住中間的這段市場,然后盡可能通過我們產品的細分化,盡可能的向上和向下延伸,但不能延伸到最底端,這樣會影響客戶對我們品牌的認識,會失去一部分高端客戶。先市場后產品,市場經濟要求我們,任何企業要做好做大,必須技術跟著市場走,這就要求我們未來產品的定位要服務于我們的市場定位,我們產品也主要集中在中間階段,但盡可能的往上走,因為這樣我們產品的性價比就會比較高,這往往是一個企業最終是否取勝的觀念。我們要堅定的走品質路線,好的產品,中間的價格,廣泛的消費群體。
        2、目標客戶的選擇
          前面我們分析了國內的市場現狀和我們的產品的定位,在這個基礎上,我們必須有效的鎖定目標客戶,做到有針對性的公關。目前我們應該把有限的精力放在最有效的客戶上面,我認為應該有下面幾類客戶:
        3.2.1:同行的廠家和一些特別有影響力的經銷商、這部分客戶因為考慮自身的利益,在具備一定的能力的情況下,他們希望他們所賣的產品是以他們品牌出現;一些同行廠家可能目前不具備開發某些產品的實力,但又有部分客戶需求,他們也希望做
          OEM或者ODM,我們可以滿足這部分客戶的需求,幫他們做貼牌生產,這部分客戶往往量會比較大,但要求價格往往比較低,產品的附加值相對較低。好處是:一個是可以打破同行是冤家的保守理念,實現合作共贏的大格局;另外一個是不影響我們品牌產品的銷售,做到一舉多得。
        3.2.2、一些有影響力的施工公司和團隊
          這部分客戶需求量比較大,一旦接受一個品牌,在價格能接受的情況下,不希望換來換去,所以這部分客戶也是我們要集中突破的一個群體。這部分客戶相對能接受一定價格的產品,是我們未來的重要利潤來源。難題是這部分客戶的尋找比較難,這要求我們多參加一些行業展會,要多尋找一些可以提供雙雙認識和了解的平臺。
        3.3.3、一些有價值有潛力的新客戶培養
          生老病死是自然界的規律,同樣也適用于企業界,往往一些新生的企業會超越前輩成為行業的領導品牌。所以我們應該找到一部分有發展理念的企業,給他們一定的支持,無論在價格還是在技術指導上,培養他們對我們品牌的忠誠度,這些企業一旦成長起來,將會對我們的市場產生積極的影響。
          當然,客戶還有很多,但我們的精力和財力有限,其余的客戶我們不能都作為重點,重點太多也就沒有了重點,我們集中精力將重點客戶做不同的分類拓展,力爭盡可能快進入主流品牌,這是我們未來成為領導品牌的必經之路,不能跨越。
        3.3、產品種類的設定和產品價格的定位
          現階段我們主要集中在各類石材拋光、石材養護和石材晶面藥劑上面,水泥產品我們主要集中在水泥固化劑和環氧樹脂固化劑上。然后我們在這個范圍內細分產品,力爭盡快做出幾款在國內最好的產品,以此為突破口,顯現客戶群體的突破。長時間內,我認為作為一個想成為有巨大影響力的品牌,視野應該更寬廣,包括木地板的防護劑和鋼板、船舶的表面防護劑、防水防漏劑等,我們將做逐漸和有序的延展。隨著我們技術的積累,相關產品普遍有一定的相近性,我想不難實現我們的目標,萬里長征,第一步是最重要的,只要我們第一步走好,方向把握好,我們能贏得未來。
          我們前面論述了我們產品的定位,這是指導我們價格定位的基礎,我們未來的產品價格定位也將定格在中端價格,并盡可能向上延展。
        3.4、銷售目標的設定、生產能力的設定和相關設備、人員的配備
          我們未來5年力爭實現能成為一個知名品牌,這就要求我們必須迅速的實現產品的多樣化和批量生產。只有廣大客戶接受我們的產品,我們才能成為知名品牌。我們力爭2011年實現150-400噸的產銷量,然后在這個基礎上實現快速的增長,為實現我們更長遠的規劃打下基礎。
        生產能力我們會在2012年初步實現2300噸年的生產力,然后根據實際需要,保持可快速實現產能提高一倍的空間。具體的相關設備和人員的配備,我們將根據實際需要做出適當的安排。
        3.5、市場的拓展方案
          為了增加銷量,增加新客戶選擇的可能性,我們會選擇以下方案:
        3.5.1、品牌的宣傳
          品牌是我們發展的旗幟,客戶的認知和接受程度往往決定一個企業的未來,我們將通過廣告的投放、展會的宣傳、網絡的推廣、技術論文的發表等,全方位的打造我們的Merrock的品牌。
        3.5.2、產品性價比的有效性和合理性
          化工是附加值較高的行業,但我們作為后來者,同時作為一個負責任的品牌,又不能成為行業的攪局者,我們將使我們所有的產品擁有較高的性價比,形成快速和永續的發展大局。
        3.5.3、一定的促銷活動<
          這個是傳統的銷售策略,往往在關鍵時刻非常重要,我們將根據不同階段不同區域的發展現狀,會適時和適當的使用這個策略。
        3.5.4、技術的有力支持
          技術和市場是目前我們的兩大優勢,我們應該在市場拓展方案中,增加和放大技術的作用和效果。做出有效的宣傳。
        3.5.5、市場的拓展緊跟時代發展的脈搏
          我們進入一個重視節能、環保和低碳的時代,我們的產品屬于環保產品,污水零排放。我們的產品生產不需要消耗大量的能源,屬于節能行業;我們的產品可以使舊的石材重新煥發出新石材的光芒,使資源得到重復和有效的利用,我們的水泥化工產品可以使普通的水泥使用壽命延長一倍甚至更長,避免了資源的浪費和因為生產水泥而消耗的大量能源,這完全屬于低碳產品或者是促使降低碳排放量的產品。這類產品必定在未來有巨大的市場,我們在市場拓展中,要增加這個因素,做出有效的宣傳。
        3.5.6、服務的便捷化
          我們目前在西安、上海、廈門和大連設有辦事處,我們未來可能在成都設立辦事處,這樣我們基本保證,客戶需要我們的產品,我們可以2天內滿足客戶的需求,這樣能取得大客戶的信賴
        3.5.7、國外市場的拓展
          目前我們國外市場慢慢開始有一定的發展,只要我們堅持我們的品質路線,相信我們在國外市場上有巨大的發展潛力,中國是世界的一部分,我們決不能因為國內市場而延誤國外市場的拓展,爭取做到長城內外,鮮花遍野。
        3.5.8、爭取獲得官方的支持
          正是因為我們的產品符合時代的發展,我想我們發展到一定階段,我們必定能獲得地方政府的支持,特別是在資金和政策上的支持,這是我們發展的另外的動力,可加快我們的發展。
        3.5.9、銷售的整合
          除了增強傳統的銷售,我們還要在銷售理念上創新,做到直銷、渠道和加盟銷售的立體銷售網絡。
        3.5.10、一些其他補充
          我們可以根據實際情況,作出一些不同的銷售策略,比如在參加展會時,可以與展會組織方協調,以樣板的方式推廣給客戶等等。
          總之,我們會多做準備,我們已經走在路上,我們可能不會一帆風順,但我們行之將遠的決心不會改變,我們會收獲碩果,贏得市場的尊重。
        網站首頁?。蕖?a href="company.html">公司簡介?。蕖?a href="products.html">產品展示 ?。蕖?a href="dgweb-71224.html">誠招經銷代理商?。蕖?a href="dgweb-70864.html">品牌形象?。蕖?a href="news.html">公司動態?。蕖?a href="dgweb-71027.html">默諾克月刊?。蕖?a href="job.html">人才招聘?。蕖?a href="dgweb-70838.html">聯系我們
        東莞市默諾克實業有限公司 版權所有 @ Copyright 2015 【BMAP】【GMAP
        地址:東莞市萬江首鑄東江之星18棟3212室  電 話:賴小姐:13751315971 伍小姐:13412225116 訪問量:百度統計技術支持:東莞網站建設 [后臺管理]
        《中華人民共和國電信與信息服務業務經營許可證》編號:粵ICP備14046264號
        掃一掃二維碼
        掃掃關注默諾克官方微信
        掃一掃二維碼
        掃掃關注默諾克官方微信
        關閉
        免费看黄在线看黄在线看黄在线看黄|2021国产一级视频|中文字幕不卡在线v
        <track id="85wnc"></track>
        <track id="85wnc"></track>
            <track id="85wnc"></track>

            <track id="85wnc"></track>
            <track id="85wnc"><nobr id="85wnc"></nobr></track>

          1. <nobr id="85wnc"></nobr>
              <track id="85wnc"></track>